2018年8月23日至24日，北京通航2018年度固定翼产品及服务客户沟通会在湖北荆门成功举办，会议针对北京通航P750飞机在国内运行情况、机型改进计划、售后服务等内容进行了深入的交流探讨，同时邀请了P750飞机使用客户结合航拍航测、跳伞等实际业务运营情况进行了精彩的案例分享。

图1-北京通航举办2018年度固定翼产品及服务客户沟通会

本次P750客户大会邀请了湖北同诚通航、飞行家（荆门）通航、四川驼峰通航等国内十余家P750飞机客户及意向客户出席，北京通用航空有限公司副总经理王康，北京泛太平洋航空技术有限公司常务副总经理、常州泛太平洋航空技术有限公司总经理李瑞义，新西兰太平洋航空航天公司销售总监Mark Crouch先生、北京泛太平洋航空技术有限公司市场部总监易海等公司领导参加了大会。

图2-出席客户大会的领导嘉宾合影

北京通用航空有限公司副总经理王康首先为大会发表致辞，王康总代表北京通航及泛太平洋公司向拨冗出席本次大会的各位领导嘉宾表示了热烈欢迎和衷心感谢。王康总向大家介绍了北京通航公司的整体情况并表示：“作为第一届P750客户大会，我们希望在总结过去飞机销售与交付工作中的不足与经验，汇报未来发展规划与服务体系建设方案的基础上，收获各位领导嘉宾的宝贵意见建议。”

图3-北京通航公司副总经理王康为大会致辞

接下来，北京泛太平洋航空技术有限公司常务副总经理、常州泛太平洋航空技术有限公司总经理李瑞义代表北京泛太平洋公司发布了P750飞机服务保障体系建设规划与实施方案。李总表示，售后服务工作贯穿于从飞机设计到飞机退役的整个过程，运行支持体系所提供的服务也越来越与飞机产品本身融为一体，成为产品全生命周期的一揽子解决方案，北京泛太平洋公司从客户技术支持、现场相应备件工具支持及客户培训等各方面着手，正在逐步建立完整、高效的整体服务保障体系，致力于让高质量的运行服务支持成为客户选择P750机型产品的主要驱动力。

图4-北京泛太平洋航空技术有限公司常务副总经理、常州泛太平洋航空技术有限公司总经理李瑞义发表讲话

随后，北京泛太平洋航空技术有限公司市场部总监易海针对P750飞机的多种任务构型做了简要报告，通过幻灯片演示、视频短片等形式向出席会议的现场嘉宾详细展示了P
750优异的产品性能及突出的市场优势。北京通航P750飞机与同级别竞品相比具有非常明显的多用途产品优势及超短途起降性能，可以广泛用于执行客货运输、航拍航测、农林喷洒、森林防火、人工降雨、警务侦查、抢险救灾，运动旅游等多方面任务，特别适合中国通用航空市场对多用途飞机全天候作业的需求。

图5-北京泛太平洋航空技术有限公司市场部总监易海做P750多种任务构型简报

大会还邀请了新西兰太平洋航空航天公司销售总监Mark Crouch先生，Mark先生向大家介绍了新西兰太平洋航空航天公司公司情况，P750 飞机的发展历史、机型改进计划以及飞机在国际市场上的应用情况，通过Mark先生精彩的演讲，大家对P750产品有了更加深入的了解，也对P750产品的多用途性开发、国内市场的应用领域拓展等提供了良好的建议和启发。之后，新西兰太平洋航空航天公司售后经理白宇先生还针对P750飞机实际使用过程出现的问题及注意事项与参会的用户进行了互动交流，为客户能够更安全、高效地运营P750飞机提供了诸多切实的建议参考。

图6-新西兰太平洋航空航天公司销售总监Mark Crouch先生发表演讲

图7-新西兰太平洋航空航天公司售后经理白宇与现场用户沟通交流

在23日下午的会议中，来自全国各地的多家客户为大家分享了P750产品在航拍航测、跳伞业务等应用领域的实际案例。客户方在分享实际飞行及运营经验的同时，也对P750飞机的运营成本低、飞行效率高、环境适应性强、应用领域广泛等优异特性表达了高度的肯定和赞赏，更加坚定了广大意向客户对北京通航固定翼产品及服务的支持和信心。

湖北同诚通用航空有限公司孙细波先生作为P750有效飞行时间超1000小时的飞行负责人，结合P750航拍航测业务实际飞行中遇到的问题及总结的经验向大家进行了精彩的交流分享，为大家提供了飞行操作及维护保养方面的宝贵经验参考。

图8-湖北同诚通用航空有限公司飞行负责人孙细波分享应用案例

飞行家（荆门）通用航空有限公司副总经理何珍国先生还向大家介绍了P750的跳伞业务的运营案例，何总作为我国跳伞机型引进方面的资深顾问以及通航飞行器领域的权威人士，对P750产品的市场竞争优势做了深入的研究分析，针对P750跳伞业务运营过程中降低成本、提高营收等方面向大家分享了宝贵经验，在谈及P750飞机提升跳伞业务运营效率等方面时，何总也不吝溢美之词。

图9-飞行家（荆门）通用航空有限公司副总经理何珍国分享案例

8月24日，北京通航公司还在飞行家（荆门）通用航空有限公司的大力协助下，为参会领导嘉宾安排了飞行家太空体验中心参观、风洞体验、跳伞体验等丰富的参观体验活动，让参会嘉宾更充分直观地感受了通航文化的魅力。此次北京通航P750客户大会在务实高效、轻松愉悦的氛围中取得了圆满成功。

图10-领导嘉宾参与现场参观体验活动

自P750首架飞机引入中国以来，承蒙广大通用航空同仁的支持与厚爱，北京通航携北京泛太平洋、常州泛太平洋，在北汽集团战略转型的指引和领导下，顺利取得P750飞机的生产许可证，正在向整机国产化全面迈进。在打造完整的生产制造体系的同时，北京通航公司还将根据不同客户的个性化和差异化需求，为客户提供一站式融资租赁服务，布局后市场服务端，从而打造与客户共商、共赢、共荣的关系。

图11-北京通航P750飞机产品

通过这次对P750的产品性能、运营实例的介绍，以及服务保障体系的规划与实施方案的发布，北京通航公司希望能够使客户更加了解P750飞机产品，对北京通航、泛太平洋更有信心。此次客户大会的顺利召开，是对北京通航过去几年在固定翼飞机销售、维修、运营等业务领域一系列成果的总结，是P750飞机国内发展的重要里程碑，更是北京通航公司展望未来，深入了解客户的差异化需求，提供更加优质的个性化服务的起点。

图12-北京泛太平洋公司常务副总经理、常州泛太平洋公司总经理李瑞义做总结发言

通航之志，在云之巅！北京通航将继续以实际行动把握通航产业发展的重大机遇，不断加强产品创新、服务创新和商业模式创新，把北京通航打造成为具有核心竞争力的通用航空标杆企业，致力成为中国通用航空领域的引领者。北京通航携旗下泛太平洋公司也将借此大会的契机，建立起长效的P750产品客户服务保障沟通机制，一如既往地持续改进P750产品，提高服务质量，保障客户通航业务运营的顺利开展，与通航领域的各界同仁共同携手助力我国通航产业的持续发展。